Très lié au module ‘Vente Stratégique’, ce certificat s’adresse à tout professionnel désireux d’acquérir de solides compétences en négociation, notamment aux organisations qui s’impliquent dans des projets et appels d’offres d’envergure nationale ou internationale.
Entrepreneurs, porteurs de projets, dirigeants et cadres d’entreprises, commerciaux, vendeurs etc.
OBJECTIFS
- Développer son plein potentiel en s’appuyant sur des techniques persuasives ;
- Acquérir des réflexes qui permettent de s’adapter par rapport aux différents contextes d’une négociation ;
- Être résistant et flexible à la fois pour maîtriser les situations les plus complexes ;
- Développer l’art du ‘Closing’ (‘gagnant-gagnant’).
CONTENU
- Les outils spécifiques qui aident à la préparation d’une négociation importante ;
- Les règles d’or de la négociation ;
- Stratégie de la concession et de la contrepartie ;
- Les styles de négociation : Quel style adopter ? Pourquoi et pour quel objectif ?
- Techniques de conclusion : une conclusion inclusive qui arrive à temps pour un rapport ‘gagnant-gagnant’.
MÉTHODE
- cours et séminaires pratiques;
- ateliers créatifs;
- coaching-encadrement
La formation est mensuelle .
Elle tient sur 20 heures réparties selon une planification horaire détaillée. Pour vous inscrire, cliquez sur le bouton “je m’inscris” et remplissez le formulaire.
